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在匈牙利古都“穿越”秦汉文明
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%*@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝##**@。以往一到节假日@#*##，水贝人山人海*@#，热门柜台都挤不进去%*@%%，但刚刚过去的小长假*@#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%%*%*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#@%*#，5月2日索性带着家人去旅游%%##。“五一”假期期间%#，受国际金价回落影响%%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%#*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%%。然而#@*，预期的“市场爆发”并未如期而至*%%##。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%***，大多持观望心态%@##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*%%#@。假期前最后一个工作日#@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#@。五一期间%*@*，国际金价继续下探@*##@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”##。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%###，一边回应客户在微信群里的质疑%*%#*。“金交所放假%*#，水贝商家不能及时补进板料%%@#，原来高价进货#@，现在如果降价卖出*%%**，卖得越多*%#@@，损失越大#*@%。谁能玩得起？”
林凯坦言*@*@%，不像黄金品牌赚溢价*%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@##，只赚手工费”#@%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@*，“无非在赌节后黄金继续降价”@@@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情***@，在去年“十一”假期已经上演过一次@@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@**%@。“金价涨跌波动频繁@#，商铺面临着更大的经营风险@*#。”
对黄金市场中的“散户”而言#%#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*%#%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*##@@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*，还有警方在现场维持秩序%*%#。
第二天一早#%@，有网友在社交平台爆料称@*，该珠宝店“爆雷跑路”#*，“涉及黄金原料400公斤”%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*#@%，涉案金额超过2亿元##，“创下水贝跑路金额最高纪录”**%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%%*%@。“没有两个亿#@*@*，那是谣言**#@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%，“谣言造成恐慌%*，恐慌引起挤兑”@#*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@#@，门店表示#@，不清楚具体原因@#，但当时并未在意*@#，一直正常营业@%。直到4月13日*#%%，银行卡还没解封#%，公司负责人便暂停了黄金买卖%@%%，并向部分客户解释了缘由****。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%。
“没有跑路*#@@，只是往来货款有点卡顿@##%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*#@**，打款银行卡上有1600多万元*%#%*，被冻结后#*%%，公司资金周转受到影响%#@@#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@#，大概900克铂金%#@，到了约定时间无法给货*@，告知客户“缓几天”**#%，但对方不愿意*%%，在门店闹起来#%*@，引来路人围观*@%，后来就出现了“跑路”传闻*##。
“水贝市场体量很大*#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说***@#，反而是在水贝市场之外@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%**%，担心被牵连*%@。吴月松遇到这样的情况#*，只能耐心解释**，自家品牌没有从这家板料店拿货@%*，并自证板料来源稳定##**，不会“跑路”#%@#。他对此也有些无奈%@*%%，“类似于消费者想买一件衣服@%**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@*%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#**。在过去很长一段时间*#%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦#**。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*#@%，只供大品牌和加盟商挑货*%。“可以理解为@#，直播带货火起来之前%%**@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场###*。”吴月松说*%@%。
2023年春节前@#@@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%%@。吴月松介绍@%*，随着购金热度不断高涨*@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#**。然而%*@，少了中间零售商赚差价@#，也少了一道风险缓冲*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*#*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*#，生怕自己的银行卡被冻结@@%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@，有人利用黄金洗钱*%*%*，不只是购买金饰%#%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*#*，更容易被不法分子盯上%%*。商家在线上与陌生消费者交易@%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@@。
有时风险也来自中间商%%@##。林凯举例说%#@@，有骗子伪装成新手代购**@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@@#*@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%**，以博取流量#***#。一旦有消费者上钩#*#，要找某款饰品#*#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@%%，让消费者打钱给商家#@#%。商家收到钱后%*#，把货给到“假代购”#@@*@，不料“假代购”跑路@*，消费者发现被骗后报警@##，商家的收款方式被封*#%#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@#%。
“结果就是商家既赔了货*###，又赔了钱*%。今年骗子尤其多*@*，且没有底线%*#%。”林凯说@##%，为避免“被打劫”@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@@%@，“坑同行”的情况也时有发生@@@@*。今年1月春节前@@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*#%，把其中黄金饰品融化成金条@%%，留下一句“对不起了%*，兄弟”@*%，然后跑路**@#。
“金店跑路案例并不少见@%##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*%%@，很多商家至今心有余悸##*#%。”林凯说#*#@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%@*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#*%#%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%，黄金基础价就上涨了11~12元**，整个3月黄金涨价最猛#*，国内金价每克上涨了近50元*#。“从咨询到下单的短短几小时@@%*%，金价可能已经跳涨了几次@*%**，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@**@，“延时交割”模式的出现%%*，原本是为了保护商家和消费者的权益#@*@。
周祺易举例说*%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@，等到交款时@#，黄金基础价上涨20元#*#，意味着商品总价增加了1000元*@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@##。摆在商家面前一个很现实的问题是%#@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#%#，意味着已经买到的板料压在商家手中**@#%，成本无法变现%*%%，资金周转效率降低**@@*，带来变相亏损%@@%%。如果不退%#%，消费者承担损失还没买到商品%*@@#，必然给出差评**#*，商家声誉受损%*@@，同样难以经营@@%@。“大多情况下@%，商家会自己认亏##，把定金退还给消费者*@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*%#。”周祺易说*%%%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题##，在消费者眼中@*，“金价疯涨%%*，珠宝供应商肯定赚翻了”@@。前段时间%@@@%，甚至有消费者提出#@%@#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%*%@#。周祺易感到匪夷所思%%%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*%*。
事实上@@##，“黄金作为原材料**@*%，一直在流转@@#%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@*，基本不可能囤货”@##@@。周祺易举例说%#%*%，每卖出1公斤黄金饰品%%*##，他就要买入1公斤板料@***%，保持货量动态平衡*%%，“低价囤货#%*，高价卖出#%#@，那是一锤子买卖”@*%##。
在金价疯涨的背景下*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%%#%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%**。手工费由商家自定@##@，从十几元到几十元不等*%@@%。区别于品牌黄金的高溢价*@@，水贝商家不赚金价#*，利润空间被压缩在手工费中%#**@，换句话说%%@*@，在水贝做生意#@%%，主要靠薄利多销#*@%。
就单笔订单而言#@*#，当金价涨幅超过克工费时@**%@，商家实际上在赔钱进购板料*#%。消费者选择“水贝模式”%#%@@，理应默认这笔动态增加的成本*#*#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%。但为保护双方利益*%@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*#@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*，即先交一笔定金@*#%*，确定拿板料时再按现货价补款*#@#@。“都在一个市场里@#%%#，偶尔周转不开%%@，先拿货后付款@*%#，或是先付款再给货**@##，都是很常见的情况%%@，基于信任#*#，偶尔还能刷脸借货#*@*#。”吴月松说@*，如果不考虑商业信誉%@*#，在没有及时银货两讫的每个环节%#@##，理论上都存在上游跑路的风险%%@*@，“但那样就没法做生意了”*%*%。
为什么一定要“私下付款”#*#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**%%%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@@，只要消费者不主动确认收款%@%，就不会承担风险@%*。
“支持平台交易还能提高下单率##。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@*@，还是因为钱平台压价#@。”林凯说%%***。另一方面****%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*@，10天账期就压了50万元%@@%*，这笔钱每个月只能滚三次%*%*%，明显不符合水贝商家的野心@%@%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#**@%。“走平台交易的商家%%%@，要么生意不好、开不出单*#@%#，要么实力雄厚#@，不差这点钱##%#%。”
今年金价涨势不减*##，很多商家提出“用板料交易”%*%*%，鼓励消费者自己去买板料#@，来料加工%#%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@*%@。“相当于把风险转嫁给了消费者#@#*，如果不了解行情%%#**，很可能买到盗版板料%*%@@。”林凯说*%##*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@@@，既是生产黄金首饰的原料%@%@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*##，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%%%。林凯介绍#%，一般情况下#**#，水贝板料不针对普通人销售@@%%，金交所也关闭了个人开户的渠道##*%@，在水贝市�%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#@#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%@@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接##**。”林凯说@%%*，这时%#，很多中小规模的板料商倒一手%@，既能赚差价%@%#*，又能满足小商家和个人的购料需求*%%@。但正规板料紧俏@%#，动不动就没货###%，或是订货后隔天才能提到*%@#%。这时*#@，盗版料便找到了流通空间%@#。
所谓“盗版料”**@@%，其实也是黄金@@，只不过纯度达不到99.99%@*@%#，通常只有99%至99.7%%#%，未来变现时会打折扣#%*#，投资价值低#@。“别说外行人@#%*%，很多商家自己也没有辨别能力*@，看似更轻易地买到了板料##%%，等拿到展厅交易时@#，仪器检测通不过#*@@*，就砸手里了%**@*。”林凯不无忧虑地说%%@*，“段位不够*%@，就别想着买板料%%#@*。”
为何金价上涨%%***，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#*，吴月松没在店里%%%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%*。那是2022年春节休市前*#%，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意*#。这家料商已经与他合作一年多*#*，突然宣布跑路@@，群里炸开了锅##*。吴月松还记得*@%%，当时已经休市回家准备过年@*@%@，清早被一阵消息提醒声惊醒%@*%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*#。
“可见跑路早有预谋%%#*。”吴月松不是最惨的%*，群里有商家前天晚上才打完尾款*%*#*，板料商第二天凌晨“跑路”@*。第二年开市***%，很多门店可能永远不会再开张*@@。“后来私下统计#%*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@。”吴月松说*#。
为什么金价上涨@*@#@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#，要么亏太多%%*，要么欠不起@*#*。”吴月松说#@*#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商##@%，他们主要收入不靠卖料@%*，而是“炒黄金”%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@@*，高价收取下游珠宝商定金后%*@，没有及时进板料@%，“赌”金价下跌%*#，届时以更低价格从交易所买入%####，两头赚差价%*#。“说白了就是在赌运气%*，一朝玩脱###，入不敷出##%#，就只剩跑路了@*@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@%。商家买料时#**，不必马上付全款###@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#*%%@，相当于给料商一笔“保管费”@%*@#，以便随时取用@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*#%@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**@。林凯举例说*#@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@@#@，要求不定价@*#%，多付10%托管费@*@#%，也就是用44万元买下40万元的黄金*%，“赌”结款时金价下跌@#*#。只要跌幅超过10%#*%#，就能拿回至少4万元退款##*%#，多退回的钱都是白赚%@#。相对应地**#，如果金价上涨*#**，商家也要认赔#%@#%。
“说白了@*#*%，靠不定价赚钱就是在赌博**@@@。”林凯说%%@%，黄金买卖%#%@@，动辄千百万元订单过手@%**#，实际收入只有单价的零头%@%##，扣除房租、水电和人力成本%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@**，这时很多金店便会推出“其他服务”%@，比如“黄金托管”业务@%*%%，个人将黄金存到店里#*，定期返利@%#，等到用黄金时再取出来#@%。“黄金只有涨跌@**@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*##**。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@#，多家媒体报道###，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**%，价值超3500万元%@%##。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%*，进入司法程序**，消费者仍在苦苦维权@@。
案发三个多月后###，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#*@%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#*@#*。
“能妥善解决实属幸运@@%。”吴月松说%#*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@@*%*，就算胜诉*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条##，不了了之%**，有的门店被坑得倾家荡产*%#*，几年生意白干*#*#%，金价暴涨#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@@*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*#@，王聘宇发现*#，到店消费者观望的越来越多##，“不敢买@##，也不敢卖”#***。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%**，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%#%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#*#%#，年后打金生意火爆%**@@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@#%%*，在店里铺货#@%*@。近两个月**#，他进货愈发谨慎%#，倒不是担心供应商拿款跑路#@#@，而是客户订单减少###@。消费者既希望手上黄金增值%**%，又盼着金价降低再买入**，找他咨询的客户不少**@*，但没人下单*@%%*，他也怕贸然进货@#%#@，最后都砸在手里@@。
“年后批发业务量直线下降%#@#，和去年同期相比#@#@@，批发占总销售额比重减少了约50%#%%。”水贝一位受访金店老板表示%%，很多合作的下游零售商经营惨淡%@#*，一整天都开不出一单%%#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%*#*。
为扩大经营**，周祺易今年3月正式开始做线上零售#**%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%。有水贝实体店背书#%%*%，线上销售很快增长到总额的近六成%#@，“线上零售的利润率稍高一些*@，但量少*##，3、4月营收还不到去年同期的一半#*##。”
“由于订单量减少@*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@##@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@，和同行交流得知*#@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*##。
在水贝奋斗多年###%，林凯第一次感到“有些迷茫”@@。走进水贝市�%%%#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*%#@%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@@*@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#*。“业内传闻有外来资本炒柜台*@，价格已经超出合理范围@#，这么玩下去##*，老老实实卖货很难赚钱*@#，只能从其他途径把钱赚回来%#%%@。”
此前%@*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%@%。今年3月中旬#%%#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%，制定了一套最低基础工费的参考标准@@*#，价格范围从10元至75元不等#*。“可高于此基础工费*%，但不得低于此基础工费%#。”
“倡议并非强制*@@#。水贝商家如果继续内卷*%@，最后只能是把自己卷死##*@。”五一假期前@#@**，林凯路过京基水贝广�*@#@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#*@*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@**，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%%@*@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@##**。黄金行情看涨@*，外界看黄金商“手持一本万利”*#，卖黄金首饰能赚手工费@*，不做生意###，货品也能升值@#**@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*@，到时离水贝行业洗牌就不远了#**。”
(应受访者要求*@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权